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#166 Vom Erstkontakt zum Abschluss - Phase 2: Setting, die Qualifizierung

Podcast: Vertriebsverliebt. Praxnisnahe Verkaufstipps direkt für die Umsetzung
Published: Jul 20, 2026
Duration seconds: 2172
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Summary

In dieser Folge geht es um den zweiten Schritt der dreiteiligen Reihe „Vom Erstkontakt zum Abschluss“: das Setting. Du erfährst, warum eine saubere Vorqualifizierung über deine Abschlussquote entscheidet, welche Fragen du wirklich stellen solltest und wie du erkennst, ob sich ein Verkaufsgespräch überhaupt lohnt.