Episode
Sébastien Leleu « On ne fait pas de mise en relation, on anime une concurrence »
- Podcast
- Podcast de Liberall
- Published
- Feb 2, 2026
- Duration seconds
- 3779
- Processing state
not_requested
Actions
POST https://stenobird.com/v1/public/podcasts/podcast-de-liberall-7020481/episodes/s-bastien-leleu-on-ne-fait-pas-de-mise-en-relation-on-anime-une-concurrence/transcription-requests
Idempotently request low-priority transcript generation for this episode.GET https://stenobird.com/podcast/podcast-de-liberall-7020481/s-bastien-leleu-on-ne-fait-pas-de-mise-en-relation-on-anime-une-concurrence.md
Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource.
Summary
L'invité : Sébastien Leleu, Associé chez Pax Corporate Finance Valentin Tonti-Bernard reçoit Sébastien Leleu , associé de la banque d'affaires Pax Corporate Finance, pour un échange sur la consolidation des cabinets d'expertise comptable et de gestion de patrimoine. Le métier de banquier d'affaires côté vendeur Sébastien explique pourquoi Pax se positionne quasi-exclusivement côté cédant. Animer un processus concurrentiel, gérer la confidentialité, optimiser les conditions de sortie : il détaille ce que signifie vraiment accompagner un dirigeant qui vend l'œuvre d'une vie. 30 opérations en 3 ans sur ces deux secteurs Pax a accompagné une trentaine de transactions dans l'expertise comptable et la gestion de patrimoine ces trois dernières années. Sébastien partage ce que cette expérience lui a appris sur les acquéreurs, leurs stratégies et leurs limites. Les multiples ont changé Il y a quelques années, un cabinet d'expertise comptable se vendait 0,8 à 1 fois le chiffre d'affaires. Aujourd'hui, les plateformes structurées qui ouvrent leur capital à des fonds se valorisent entre 10 et 12 fois l'EBITDA. Sébastien explique ce qui justifie ces écarts et ce qui fait la différence entre les dossiers. Une quinzaine d'acquéreurs, bientôt une vingtaine Cogep, In Extenso, Ensemble, les nouveaux entrants comme Numériste ou Archipel : Sébastien décrypte les stratégies des consolidateurs. Certains cherchent la taille, d'autres des expertises sectorielles, d'autres encore une couverture géographique. Tous n'ont pas le même projet pour les dirigeants qui les rejoignent. Un épisode pour ceux qui envisagent une opération Cet échange s'adresse aux dirigeants de cabinets qui sont contactés par des acquéreurs et qui se demandent ce que vaut leur structure, aux associés qui veulent comprendre…