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#99 KI + Sales: So wird dein Verkaufsgespräch richtig smart mit Eva Hofmann
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- Aug 28, 2026
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Summary
KI im Verkaufsgespräch? Ja bitte. Aber bitte nicht mit zehn offenen Tabs und einem Roboter im Ohr. 😅 Ich habe mir für diese Folge die liebe Eva Hofmann geschnappt – und wir sind richtig tief eingetaucht in die Frage: Wie kann KI meinen Verkaufsprozess unterstützen, ohne dass ich dabei selbst auf der Strecke bleibe? Denn Spoiler: Verkaufen beginnt nicht erst im Verkaufsgespräch. Es beginnt viel früher – nämlich sobald du mit deinem Business sichtbar wirst. Eva nimmt uns mit durch den kompletten Prozess und zeigt, an welchen Stellen KI richtig hilfreich werden kann: bei der Vorbereitung auf Gespräche, beim Durchspielen von Einwänden, bei der Nachbereitung und sogar dabei, aus einem Gespräch die nächsten sinnvollen Schritte herauszuarbeiten. Aber wir sprechen auch über die andere Seite. Denn nur weil KI alles Mögliche kann, heißt das noch lange nicht, dass du ihr auch dein Gehirn übergeben solltest. 😉 Deine Intuition bleibt wichtig. Deine Persönlichkeit bleibt wichtig. Und deine Eigenverantwortung sowieso. Ich fand besonders spannend, wie wir darüber gesprochen haben, dass KI gerade für unsichere Verkäuferinnen ein richtig guter Trainingspartner sein kann. Du kannst Einwände üben, Gespräche durchspielen und dir Feedback holen – ohne direkt das Gefühl zu haben, vor jemand anderem ein Rollenspiel aufführen zu müssen. Und dann gibt es da noch das große Thema „Was passiert eigentlich NACH dem Verkaufsgespräch?“ Denn genau da lassen wir meiner Meinung nach noch viel zu häufig Potenzial liegen. Angebot schicken und hoffen? E-Mail schreiben und abwarten? Oder doch lieber direkt den nächsten Termin vereinbaren und Verbindlichkeit schaffen? Wir sprechen darüber, wie du KI genau dabei unterstützen lassen kannst – und warum ein bisschen mehr Führung im Verkaufsgespräch manchmal eine…