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ROAS sieht gut aus. Gewinn fehlt? Der Denkfehler in Google Ads
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- Apr 26, 2026
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Viele Google Ads Konten sehen auf den ersten Blick gut aus. Der ROAS passt, Leads kommen rein und die Kampagnen laufen stabil. Trotzdem bleibt am Monatsende oft zu wenig Gewinn übrig. Genau darum geht es in dieser Folge: Warum schöne Zahlen täuschen und was du ändern musst, damit Google Ads nicht nur Umsatz, sondern echten Profit liefert. Du erfährst, warum ROAS allein oft in die Irre führt - Ein guter ROAS heißt nicht automatisch, dass deine Kampagne profitabel ist - Google optimiert stumpf auf das Signal, das du vorgibst - Wer nur Umsatz misst, bekommt Umsatz, nicht zwingend Gewinn - Wer nur Leadmenge misst, bekommt oft die falschen Leads Diese zwei Praxisfälle zeigen das Problem glasklar - Online-Shops verkaufen über Google oft bevorzugt günstige Produkte mit wenig oder gar keiner Marge - Rabattartikel, Retouren, Versand und Gebühren fressen den Gewinn auf - Dienstleister freuen sich über billige Leads, die am Ende aber keine Kunden werden - Der Vertrieb verliert Zeit mit Anfragen ohne Budget, ohne Bedarf oder ohne Abschlusschance Die eigentliche Lösung ist nicht mehr Werbung, sondern bessere Signale - Google muss lernen, was für dein Unternehmen wirklich wertvoll ist - Im Shop heißt das: nicht Umsatz zurückspielen, sondern Marge oder Deckungsbeitrag - Bei Leads heißt das: nicht jede Anfrage gleich bewerten, sondern nach Qualität staffeln - Erst wenn Google echte Wertunterschiede sieht, kann der Algorithmus sinnvoll optimieren Was POAS in der Praxis bedeutet - POAS steht für Profit on Ad Spend - Google bewertet nicht mehr nur den Bestellwert, sondern den tatsächlichen Gewinn - Dadurch werden nicht mehr automatisch die billigsten und leichtesten Verkäufe bevorzugt - Stattdessen kann das System Produkte oder Anfragen pushen, die wirtschaftlich wirklich sinnvoll sind W…