Episode
Souhaits vs besoins profonds ? Pourquoi vous vous sentez mal après avoir obtenu ce que vous vouliez. La clé d'une assertivité durable
- Published
- Jun 22, 2026
- Duration seconds
- 706
- Processing state
not_requested- Canonical source
- https://podcast.ausha.co/cours-de-negociation/histoire
Actions
POST https://stenobird.com/v1/public/podcasts/cours-de-n-gociation-mieux-communiquer-d-cider-avec-clart-et-pr-server-son-nergie-apprends-agir-avec-l-assertivit-sans-culpabiliser-6870314/episodes/souhaits-vs-besoins-profonds-pourquoi-vous-vous-sentez-mal-apr-s-avoir-obtenu-ce-que-vous-vouliez-la-cl-d-une-assertivit-durable/transcription-requests
Idempotently request low-priority transcript generation for this episode.GET https://stenobird.com/podcast/cours-de-n-gociation-mieux-communiquer-d-cider-avec-clart-et-pr-server-son-nergie-apprends-agir-avec-l-assertivit-sans-culpabiliser-6870314/souhaits-vs-besoins-profonds-pourquoi-vous-vous-sentez-mal-apr-s-avoir-obtenu-ce-que-vous-vouliez-la-cl-d-une-assertivit-durable.md
Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource.
Summary
Et si obtenir exactement ce que vous demandez n'était pas la garantie d'être enfin satisfait·e ? Dans cet épisode, je vous raconte un conte indien : celui d'un prince qui réclame sans cesse une faveur aux dieux, et découvre à chaque fois qu'un nouveau manque se cache derrière son souhait exaucé. Une histoire simple pour éclairer une distinction décisive en négociation — celle entre nos souhaits, nos intérêts et nos besoins profonds. À l'appui d'un exemple très concret (renégocier ses jours de télétravail), vous comprendrez pourquoi se focaliser sur la solution toute faite nous éloigne souvent du vrai besoin, et comment l'assertivité permet de co-construire des accords qui tiennent dans la durée. Car négocier, c'est la partie A et la partie B qui construisent ensemble une solution qu'aucune ne pourrait imaginer seule. J'y relie aussi l'approche ayurvédique, les doshas et les trois profils de communication — 🔥 rouge, 🌀 bleu, 🌿 vert — qui structurent ma vision de la négociation et de la communication. Au fond, une seule question à se poser : comment je m'écoute, et quels sont mes besoins réels ? Pour apprendre à dire non, poser vos limites et vous exprimer sans craindre les frictions au travail, découvrez la formation « Comment dire non » : coursdenegociation.fr/direnon Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive . https://coursdenegociation.fr/direnon Diplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis d’approfondir les stratégies de négociation, les leviers d’influence et la gesti…