{"podcast":{"title":"Podcast de Liberall","slug":"podcast-de-liberall-7020481","podcast_index_feed_id":7020481,"rss_url":"https://feeds.acast.com/public/shows/66ead2a9ec4ba464d566542f","website_url":"https://www.liberall-conseil.com","image_url":"https://assets.pippa.io/shows/66ead2a9ec4ba464d566542f/1761924157781-d4281eba-d300-43f9-89af-dae7bc876c35.jpeg","author":"Valentin Tonti Bernard","episode_count":65,"summary":"Chez Liberall Conseil, on accompagne les professions libérales dans le développement de leur structure, dans le changement de le processus de travail et dans la croissance de leur entreprise. Dans ce podcast \"By Liberall Conseil\" vous découvrirez des conversations sans détours avec des professions libérales dans lesquelles on va parler de CA, de marge, de méthodes de développement, de croissance externe, de management, d'utilisation de l'IA, d'outils... Des conversations cash et sans détours sur le développement de leur business. Retrouvez les résumés des épisodes sur notre page média . Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.","last_synced_at":"2026-06-15T18:18:32.580664+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/podcast-de-liberall-7020481"},"episode":{"title":"Grégoire Proust « Vendre, déléguer, travailler : ça paraît simple, mais c’est notre boussole »","slug":"gr-goire-proust-vendre-d-l-guer-travailler-a-para-t-simple-mais-c-est-notre-boussole","published_at":"2025-09-29T07:42:40+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/podcast-de-liberall-7020481/gr-goire-proust-vendre-d-l-guer-travailler-a-para-t-simple-mais-c-est-notre-boussole","show_page_url":"https://stenobird.com/podcast/podcast-de-liberall-7020481","url":"https://www.liberall-conseil.com","audio_url":"https://sphinx.acast.com/p/open/s/66ead2a9ec4ba464d566542f/e/68d6a48c730cf5a7474fc5ef/media.mp3","summary":"« Vendre, déléguer, travailler » : la recette Impulsa pour grandir vite et fort Valentin Tonti-Bernard reçoit Grégoire Proust , cofondateur associé d’ Impulsa . En un peu plus de dix ans, le cabinet est passé de zéro à près de 15 M€ de chiffre d’affaires et plus de 100 collaborateurs . Leur approche ? Aller droit au but : vendre, déléguer, travailler. Grégoire revient sur les choix structurants du démarrage, leur stratégie de build-up et la façon dont ils ont construit un modèle multi-BU qui veut peser 30 M€ à horizon 2030 . Démarrer en cassant les codes Dès 2013, Impulsa prend une décision radicale : sous-traiter la production “junior” pour concentrer ses forces sur le développement commercial. Résultat : une marge plus faible au départ, mais une croissance accélérée et une capacité à signer rapidement de nouveaux clients. « Deux choses : vendre et ne pas produire ce qu’on ne doit pas produire. » La stratégie build-up Le développement repose sur une logique claire : croître par grappes en Île-de-France . Les critères d’acquisition sont précis : Cabinets > 2 M€ de CA EBITDA normatif ≥ 20 % Faible concentration clients Potentiel de cross-sell et up-sell Grégoire insiste : « On veut des petits diamants à faire grossir, pas transformer un rubis en diamant. » Marque et intégration Impulsa a fait le choix fort de préserver la marque locale , en ajoutant la signature « by Impulsa ». Cette approche limite les départs clients et rassure les équipes, tout en consolidant l’identité du groupe. « Si tu sers bien ton client, il te le rend : il t’envoie tous ses copains. » Un modèle multi-BU L’organisation se structure aujourd’hui autour de plusieurs business units : Expertise comptable & paie (60–70 % de l’activité) Audit Juridique / avocats Transformation digitale (ERP, fac…","meta_description":"« Vendre, déléguer, travailler » : la recette Impulsa pour grandir vite et fort Valentin Tonti-Bernard reçoit Grégoire Proust , cofondateur associé d’ Imp…","key_points":[],"chapters":[],"topics":[],"duration_seconds":5122,"processing_state":"not_requested","actions":[{"name":"request_transcript","method":"POST","url":"https://stenobird.com/v1/public/podcasts/podcast-de-liberall-7020481/episodes/gr-goire-proust-vendre-d-l-guer-travailler-a-para-t-simple-mais-c-est-notre-boussole/transcription-requests","description":"Idempotently request low-priority transcript generation for this episode."},{"name":"read_markdown","method":"GET","url":"https://stenobird.com/podcast/podcast-de-liberall-7020481/gr-goire-proust-vendre-d-l-guer-travailler-a-para-t-simple-mais-c-est-notre-boussole.md","description":"Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource."}]}}