{"podcast":{"title":"Handwerks-Schmiede Realtalk","slug":"handwerks-schmiede-realtalk-6434734","podcast_index_feed_id":6434734,"rss_url":"https://podcastd9f36d.podigee.io/feed/mp3","website_url":"https://handwerks-schmiede.de","image_url":"https://images.podigee-cdn.net/0x,seFhsNqYJ6chg_3RaersBEy2z3knTFgqMyJ68wp4tTq8=/https://main.podigee-cdn.net/uploads/u46671/3c5d43a9-f85c-4e78-b89b-3937a032edf2.jpg","author":"Liborio Manciavillano","episode_count":136,"summary":"Ein Handwerker mit einer Mission: Das Handwerk zu stärken und die Jugend wieder fürs Handwerk zu begeistern. Willkommen beim Handwerks-Schmiede Real Talk mit Liborio Manciavillano. Wenn du dich fürs Handwerk und für Unternehmertum begeisterst, ist dieser Podcast genau der Richtige für dich. Hier reden wir über Themen, die das Handwerk bewegen und Liborio teilt mit dir sein Wissen aus über 10 Jahren Unternehmertum im Handwerk. Wenn du deinen Handwerksbetrieb weiterentwickeln und mehr Zeit haben möchtest, solltest du das kostenlose Erstgespräch auf www.handwerks-schmiede.de buchen. In diesem Erstgespräch erarbeiten wir eine individuelle Strategie, die genau auf dein Unternehmen zugeschnitten ist und dir dabei hilft, mehr Zeit, bessere Mitarbeiter und kaufkräftige Kunden zu gewinnen. Also, worauf wartest du noch? Trag dich jetzt auf www.handwerks-schmiede.de ein und lass uns gemeinsam deinen Handwerksbetrieb auf das nächste Level bringen.","last_synced_at":"2026-09-05T02:17:13.944483+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/handwerks-schmiede-realtalk-6434734"},"episode":{"title":"Deine gute Arbeit reicht nicht – So verkaufst Du richtig | Interview mit Adrian Harig","slug":"deine-gute-arbeit-reicht-nicht-so-verkaufst-du-richtig-interview-mit-adrian-harig","published_at":"2026-08-14T13:59:00+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/handwerks-schmiede-realtalk-6434734/deine-gute-arbeit-reicht-nicht-so-verkaufst-du-richtig-interview-mit-adrian-harig","show_page_url":"https://stenobird.com/podcast/handwerks-schmiede-realtalk-6434734","url":"https://podcastd9f36d.podigee.io/133-deine-gute-arbeit-reicht-nicht-so-verkaufst-du-richtig-interview-mit-adrian-harig","audio_url":"https://audio.podigee-cdn.net/2568123-m-b7b2f59748b21073c3c27bcb205fd9d1.mp3?source=feed","summary":"Vertrieb im Handwerk bedeutet nicht, Kunden mit auswendig gelernten Verkaufssprüchen unter Druck zu setzen. Es bedeutet, Vertrauen aufzubauen, die richtigen Fragen zu stellen, zuzuhören und dem Kunden verständlich zu machen, warum die eigene Lösung die richtige für ihn ist. In dieser Folge des Handwerks-Schmiede Realtalk spricht Daniel mit Vertriebsprofi Adrian über modernen Vertrieb im Handwerk. Adrian ist seit über zehn Jahren im Vertrieb aktiv und hat unter anderem umfangreiche Erfahrung im Verkauf von Photovoltaik und Wärmepumpen gesammelt. Gemeinsam sprechen die beiden darüber, warum gute Handwerksbetriebe heute nicht mehr darauf vertrauen können, dass gute Arbeit allein ausreicht. Denn Kunden kaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung. Sie kaufen Vertrauen, Sicherheit, Kompetenz und am Ende auch die Person, die ihnen gegenübersteht. Es geht darum, warum Authentizität stärker ist als jedes Verkaufsskript, welchen Einfluss Körpersprache, Tonalität und Energie auf ein Verkaufsgespräch haben und warum viele Betriebe den eigentlichen Auftrag schon verlieren, lange bevor der Kunde sagt: „Das Angebot ist mir zu teuer.“ Daniel und Adrian sprechen außerdem darüber, wie Handwerker ihren Expertenstatus aufbauen, warum Positionierung und Außendarstellung zum Preis passen müssen und weshalb ein Premiumangebot ohne entsprechende Wahrnehmung beim Kunden kaum funktionieren kann. Besonders praxisnah wird es bei Themen wie Bedarfsanalyse, Gesprächsführung, Angebotsmanagement und Einwandbehandlung. Ein entscheidender Punkt zieht sich dabei durch die gesamte Folge: Der Kunde muss nicht möglichst viel über das eigene Unternehmen erfahren. Der Unternehmer muss möglichst viel über seinen Kunden erfahren. Denn die Antworten für spätere Einwände liefert der Kunde häufig bereit…","meta_description":"Vertrieb im Handwerk bedeutet nicht, Kunden mit auswendig gelernten Verkaufssprüchen unter Druck zu setzen. Es bedeutet, Vertrauen aufzubauen, die richtig…","key_points":[],"chapters":[],"topics":[],"duration_seconds":3320,"processing_state":"not_requested","actions":[{"name":"request_transcript","method":"POST","url":"https://stenobird.com/v1/public/podcasts/handwerks-schmiede-realtalk-6434734/episodes/deine-gute-arbeit-reicht-nicht-so-verkaufst-du-richtig-interview-mit-adrian-harig/transcription-requests","description":"Idempotently request low-priority transcript generation for this episode."},{"name":"read_markdown","method":"GET","url":"https://stenobird.com/podcast/handwerks-schmiede-realtalk-6434734/deine-gute-arbeit-reicht-nicht-so-verkaufst-du-richtig-interview-mit-adrian-harig.md","description":"Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource."}]}}