{"podcast":{"title":"Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung","slug":"geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926","podcast_index_feed_id":934926,"rss_url":"https://geschichtendieverkaufen.podigee.io/feed/mp3","website_url":"https://www.geschichtendieverkaufen.de/","image_url":"https://images.podigee-cdn.net/0x,sbImsjrKuCEgxjy8mP_XKdRIx93X_TPTJdXbcPXgUW2Y=/https://main.podigee-cdn.net/uploads/u5263/fa9c038d-fb41-4be6-aeb9-acea6648af5d.jpg","author":"Bernhard Kalhammer","episode_count":430,"summary":"Geschichten, die verkaufen ist der Podcast für Business Storytelling, Positionierung und StorySelling im deutschsprachigen Raum. Mein Name ist Bernhard Kalhammer, und ich zeige dir in jeder Folge, wie du mit guten Geschichten verkaufst. Die meisten Selbstständigen, Unternehmer und Führungskräfte haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Klarheitsproblem. Sie sind austauschbar, vergleichbar und gehen unter in der Masse ihrer Mitbewerber. Genau hier setzt Business Storytelling an: Menschen kaufen von Menschen, und sie kaufen das, was sich ihnen am schnellsten und einfachsten erschließt. In diesem Podcast lernst du die GDV-Methode kennen, meine Drei-Geschichten-Architektur aus Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte. Du erfährst, wie du dich mit deiner eigenen Geschichte glasklar positionierst, wie du Storytelling im Vertrieb einsetzt und wie du Content baust, der verkauft, statt nur Reichweite zu erzeugen. Über 400 Folgen, von HubSpot als einer der inspirierendsten Marketing-Podcasts im deutschsprachigen Raum ausgezeichnet. Aus jahrzehntelanger Erfahrung im Fernsehgeschäft, wo ich mit Geschichten Millionen Menschen an die Bildschirme gefesselt habe, und überset…","last_synced_at":"2026-09-21T06:20:17.812437+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926"},"episode":{"title":"Nr. 429 - Warum deine Angebote versanden (und wer den Auftrag stattdessen bekommt)","slug":"nr-429-warum-deine-angebote-versanden-und-wer-den-auftrag-stattdessen-bekommt","published_at":"2026-09-21T03:00:00+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926/nr-429-warum-deine-angebote-versanden-und-wer-den-auftrag-stattdessen-bekommt","show_page_url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926","url":"https://geschichtendieverkaufen.podigee.io/432-warum-deine-angebote-versanden","audio_url":"https://audio.podigee-cdn.net/2599033-m-d019d0a73e884f97fe84758f7bb22461.mp3?source=feed","summary":"Ein Angebot über hundertachtzigtausend Euro geht raus, der Vertrieb fasst zweimal nach, dann kommt die Antwort „wir melden uns\" und danach nie wieder etwas. Elf Monate später steht derselbe Interessent auf einer Messe am Stand des Wettbewerbers, als Referenzkunde, mit Logo an der Wand. In dieser Folge geht es um genau diese elf Monate, in denen die Entscheidung tatsächlich fällt und in denen die meisten Unternehmen längst abgehakt haben. Ich rechne dir vor, warum rund 85 Prozent aller Käufer erst nach mehr als drei Monaten entscheiden und warum dein gesamter Vertriebsprozess trotzdem auf die anderen 15 Prozent gebaut ist. Danach zeige ich dir, wie du mit Geschichten aus deinem eigenen Betrieb sichtbar bleibst, ohne deinen Verteiler zuzuspammen. Vier Punkte, die du alle selbst entscheiden kannst, und ein Ablauf für zwölf Monate, aus dem am Ende achtundvierzig Geschichten entstehen, die nicht nur deine E-Mails tragen, sondern auch deine Webseite, deine Angebote und die Termine deines Vertriebs. Eine Folge für Inhaber und Geschäftsführer, die erklärungsbedürftige Leistungen verkaufen und sich fragen, warum so viele gute Gespräche im Nichts enden.","meta_description":"Ein Angebot über hundertachtzigtausend Euro geht raus, der Vertrieb fasst zweimal nach, dann kommt die Antwort „wir melden uns\" und danach nie wieder etwa…","key_points":[],"chapters":[],"topics":[],"duration_seconds":1305,"processing_state":"not_requested","actions":[{"name":"request_transcript","method":"POST","url":"https://stenobird.com/v1/public/podcasts/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926/episodes/nr-429-warum-deine-angebote-versanden-und-wer-den-auftrag-stattdessen-bekommt/transcription-requests","description":"Idempotently request low-priority transcript generation for this episode."},{"name":"read_markdown","method":"GET","url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926/nr-429-warum-deine-angebote-versanden-und-wer-den-auftrag-stattdessen-bekommt.md","description":"Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource."}]}}