{"podcast":{"title":"Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung","slug":"geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926","podcast_index_feed_id":934926,"rss_url":"https://geschichtendieverkaufen.podigee.io/feed/mp3","website_url":"https://www.geschichtendieverkaufen.de/","image_url":"https://images.podigee-cdn.net/0x,sbImsjrKuCEgxjy8mP_XKdRIx93X_TPTJdXbcPXgUW2Y=/https://main.podigee-cdn.net/uploads/u5263/fa9c038d-fb41-4be6-aeb9-acea6648af5d.jpg","author":"Bernhard Kalhammer","episode_count":430,"summary":"Geschichten, die verkaufen ist der Podcast für Business Storytelling, Positionierung und StorySelling im deutschsprachigen Raum. Mein Name ist Bernhard Kalhammer, und ich zeige dir in jeder Folge, wie du mit guten Geschichten verkaufst. Die meisten Selbstständigen, Unternehmer und Führungskräfte haben kein Marketingproblem. Sie haben ein Klarheitsproblem. Sie sind austauschbar, vergleichbar und gehen unter in der Masse ihrer Mitbewerber. Genau hier setzt Business Storytelling an: Menschen kaufen von Menschen, und sie kaufen das, was sich ihnen am schnellsten und einfachsten erschließt. In diesem Podcast lernst du die GDV-Methode kennen, meine Drei-Geschichten-Architektur aus Ursprungsgeschichte, Kundengeschichte und Zukunftsgeschichte. Du erfährst, wie du dich mit deiner eigenen Geschichte glasklar positionierst, wie du Storytelling im Vertrieb einsetzt und wie du Content baust, der verkauft, statt nur Reichweite zu erzeugen. Über 400 Folgen, von HubSpot als einer der inspirierendsten Marketing-Podcasts im deutschsprachigen Raum ausgezeichnet. Aus jahrzehntelanger Erfahrung im Fernsehgeschäft, wo ich mit Geschichten Millionen Menschen an die Bildschirme gefesselt habe, und überset…","last_synced_at":"2026-09-21T06:20:17.812437+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926"},"episode":{"title":"Nr. 427 - Warum deine Referenzen nichts verkaufen","slug":"nr-427-warum-deine-referenzen-nichts-verkaufen","published_at":"2026-08-20T03:00:00+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926/nr-427-warum-deine-referenzen-nichts-verkaufen","show_page_url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926","url":"https://geschichtendieverkaufen.podigee.io/430-kundengeschichte","audio_url":"https://audio.podigee-cdn.net/2573760-m-540cfb5116c52a70418755666f5e5023.mp3?source=feed","summary":"Das vollständige GDV-Framework mit Vorlagen und Beispielen zur Kundengeschichte findest du im Buch „Geschichten, die verkaufen\": storysellingbuch.de Wenn ich meine Kunden bitte, mir von einem ihrer Kunden zu erzählen, bekomme ich fast immer eine Projektbeschreibung. Zahlen, Ablauf, Ausstattung. Was dabei verloren geht, ist der eigentliche Verkaufsmoment. Denn eine Referenz beantwortet die Frage, ob du gut bist. Dein Interessent will etwas anderes wissen. Er fragt sich, ob das bei ihm genauso funktioniert. Diese Frage beantwortet nur eine Kundengeschichte, und die funktioniert nach klaren Regeln. In dieser Folge zeige ich dir die sieben Stationen, aus denen ich jede Kundengeschichte baue, warum sie aus deiner Perspektive erzählt wird und nicht im O-Ton deines Kunden, und warum das, was schiefgegangen ist, unbedingt hineingehört. Dazu ein Blick darauf, was danach damit passiert: Aus einer einzigen Kundengeschichte entstehen der Beweisblock auf deiner Startseite, eine eigene Landingpage, ein Fragenblock für Suchmaschinen und Sprachmodelle, wiederkehrende Sätze, LinkedIn-Beiträge, Anzeigen und dein Leitfaden für das Verkaufsgespräch. Die Beispiele kommen aus laufenden Mandaten, unter anderem aus der Bauwirtschaft. Alle Namen und Details sind geändert.","meta_description":"Das vollständige GDV-Framework mit Vorlagen und Beispielen zur Kundengeschichte findest du im Buch „Geschichten, die verkaufen\": storysellingbuch.de Wenn…","key_points":[],"chapters":[],"topics":[],"duration_seconds":1634,"processing_state":"not_requested","actions":[{"name":"request_transcript","method":"POST","url":"https://stenobird.com/v1/public/podcasts/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926/episodes/nr-427-warum-deine-referenzen-nichts-verkaufen/transcription-requests","description":"Idempotently request low-priority transcript generation for this episode."},{"name":"read_markdown","method":"GET","url":"https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926/nr-427-warum-deine-referenzen-nichts-verkaufen.md","description":"Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource."}]}}