{"podcast":{"title":"Business Turbos","slug":"business-turbos-7027102","podcast_index_feed_id":7027102,"rss_url":"https://business-turbos.podigee.io/feed/mp3","website_url":"https://www.philip-semmelroth.com","image_url":"https://images.podigee-cdn.net/0x,sVZHPTCiRGjZLJPrsT05hLN3LwD_FeSnUjbZmqKhrkkE=/https://main.podigee-cdn.net/uploads/u66452/2d04c359-1360-4f17-94bd-ab9997e96bc4.jpg","author":"Philip Semmelroth","episode_count":137,"summary":"Mach’s anders als die Masse. Willkommen beim „Business Turbos Podcast.“ Hier erfährst Du in knackigen Impulsen, wie Du Dein Unternehmen erfolgreicher machst und Deine Ziele strukturierter und schneller erreichst! Dein Gastgeber, Philip Semmelroth, ist Serienunternehmer. Mit 18 gründete er sein erstes Unternehmen, bis heute folgten einige mehr. Der Geschäftsführende Gesellschafter einer Unternehmensberatung, einer Immobilien Firma, einer Beteiligungsfirma und Teilhaber verschiedener GbRs hat sein IT Unternehmen mit 40 sehr profitabel an einen Investor verkauft und teilt seine fundierte Erfahrung über Verkauf, Führung, Systematisierung und das Erreichen persönlicher und unternehmerischer Freiheit mit Dir. Philip hat in Deutschland studiert, den Abschluss Diplom-Kaufmann gemacht. Dann mit Stipendium in den USA einen MBA-Abschluss als Klassenbester erworben und damit nachweislich fundiertes Wissen über Wirtschaft und internationales Unternehmertum aufgebaut. Er ist Reserveoffizier und hat über Jahre sehr viel Führungserfahrung in- und außerhalb normaler Unternehmen gesammelt. Hier stellt er praxisnahe Tipps und bewährte Strategien vor, die speziell für kleine und mittelständische Unte…","last_synced_at":"2026-06-10T10:17:05.468824+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/business-turbos-7027102"},"episode":{"title":"#113 - Wie finde ich einen Vertriebler und bezahle den richtig","slug":"113-wie-finde-ich-einen-vertriebler-und-bezahle-den-richtig","published_at":"2026-02-23T23:02:00+00:00","page_url":"https://stenobird.com/podcast/business-turbos-7027102/113-wie-finde-ich-einen-vertriebler-und-bezahle-den-richtig","show_page_url":"https://stenobird.com/podcast/business-turbos-7027102","url":"https://business-turbos.podigee.io/113-113-wie-finde-ich-einen-vertriebler-und-bezahle-den-richtig","audio_url":"https://audio.podigee-cdn.net/2369467-m-eae56d809d0b052648873794fbcfaa1e.mp3?source=feed","summary":"In dieser Solo-Folge spreche ich offen und ungefiltert über eine der meistgestellten Unternehmerfragen überhaupt: Wie finde ich einen guten Vertriebler – und wie bezahle ich ihn richtig? Der wirtschaftliche Rahmen hat sich verändert, Aufträge kommen nicht mehr von allein und Empfehlungen reichen längst nicht mehr aus. Trotzdem scheitern viele Unternehmen beim Aufbau eines funktionierenden Vertriebs – oft schon bei den Grundlagen. Ich erkläre, warum die Fixierung auf Provisionen am Anfang fast immer unfair und kontraproduktiv ist, weshalb fehlende Erfahrungswerte ein enormes Risiko darstellen und warum viele Firmen Vertriebler als eine Art „Rettungsanker“ einstellen – und damit viel Geld verbrennen. Anhand vieler praxisnaher Beispiele zeige ich, warum Vergütung an Leistung und nicht an Präsenz gekoppelt sein muss, warum du erst Aktivitäten verstehen musst, bevor du Ergebnisse bewertest, und weshalb ein sauberes Fixum essenziell ist, um nachhaltige Performance zu ermöglichen. Außerdem spreche ich darüber, warum ein schlechtes Provisionsmodell Teams zerstören kann, weshalb Vertrieb ohne Sales-Readiness ein gefährliches Experiment ist und warum es manchmal sogar sinnvoll ist, zwei Vertriebler parallel einzustellen, um echte Vergleichswerte zu schaffen. Mein klares Ziel mit dieser Folge: dich vor teuren Fehlentscheidungen zu bewahren und dir zu zeigen, wie Vertrieb wirklich planbar, fair und skalierbar aufgebaut werden kann.","meta_description":"In dieser Solo-Folge spreche ich offen und ungefiltert über eine der meistgestellten Unternehmerfragen überhaupt: Wie finde ich einen guten Vertriebler –…","key_points":[],"chapters":[],"topics":[],"duration_seconds":1821,"processing_state":"not_requested","actions":[{"name":"request_transcript","method":"POST","url":"https://stenobird.com/v1/public/podcasts/business-turbos-7027102/episodes/113-wie-finde-ich-einen-vertriebler-und-bezahle-den-richtig/transcription-requests","description":"Idempotently request low-priority transcript generation for this episode."},{"name":"read_markdown","method":"GET","url":"https://stenobird.com/podcast/business-turbos-7027102/113-wie-finde-ich-einen-vertriebler-und-bezahle-den-richtig.md","description":"Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource."}]}}