# Comment reprendre 6 boîtes et rafler les marchés publics - INEDI

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Podcast: [Vivement la reprise](https://stenobird.com/podcast/vivement-la-reprise-7780485)
Published: 2026-04-07T04:00:00+00:00
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Jean-Sébastien Leleu est à la tête d'un groupe incontournable de l'édition logicielle (à destination du service public). Après un échec cuisant en startup, il décide de changer radicalement de méthode en rachetant une première entreprise. Après une opération réussie et une nouvelle passion pour la reprise, Jean-Sébastien lance alors une partie de Monopoly grandeur nature. Il enchaîne ensuite 5 acquisitions successives, casse un par un les silos opérationnels et fusionne ces petites entités. Résultat : un groupe solide de 70 collaborateurs, structuré qui s'impose aujourd’hui comme le fournisseur privilégié des Ministères et des communes. Au programme : - Comment faire lorsque deux employés clefs démissionnent au bout de quelques semaines- Transformer un cédant méfiant en un partenaire qui restera jusqu’à sa mort- Pourquoi il ne faut toucher à rien les premiers mois après la passation- La stratégie de Build-up : comment enchaîner 5 acquisitions sans faire exploser sa trésorerie et sa culture d'entreprise- Comment gérer un cédant ancien espion paranoïaque- La méthode pour casser les silos opérationnels entre des boîtes concurrentes Chapitres : - 00:00:00 : Le contexte- 00:11:54 : La négociation- 00:16:29 : Les 100 premiers jours- 00:35:51 : Les surprises- 00:48:07 : Les conseils Un grand merci à Banque Populaire, première banque des entreprises en France, de soutenir Vivement la reprise. Leur force, c’est de vous accompagner sur tout le parcours de transmission : Avant (diagnostic et valorisation), pendant (exécution et structuration du financement) et après (sécuriser votre projet dans la durée) Rendez-vous sur http://banquepopulaire.fr/ dans les espaces dédiés aux professionnels et entreprises. Vivement la reprise est un média de Orso Media. Pour toute demande de collab…

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