# La psychologie de la manipulation expliquée par une profileuse (INFLUENCE, INCONSCIENT, ÉMOTIONS) | Anne-Gervaise Vendange | Déclic 424

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Podcast: [Le Déclic | Podcast par Alec Henry](https://stenobird.com/podcast/le-d-clic-podcast-par-alec-henry-5832597)
Published: 2026-09-24T05:00:00+00:00
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12 ans de prises d'otages au GIGN d'un côté. Des milliers de personnes accompagnées en cabinet de l'autre. Et chaque soir à la maison, la même question : « Est-ce que tu as essayé ça avec lui ? » Anne-Gervaise Vendange est profileuse comportementale, systémicienne et cofondatrice d'In_Cognita avec son mari David Corona, ex-négociateur du GIGN. Leur terrain : les moments où l'humain fait basculer une entreprise. Crises, cyberattaques, négociations à fort enjeu, management en conflit. Sa conviction bouscule au premier abord. On se manipule tous, tout le temps. Le bébé qui pleure pour obtenir son biberon. L'entrepreneur qui choisit sa tenue avant un rendez-vous. Le commercial qui prépare son argumentaire. Toute la question porte sur l'intention. Et sur le niveau de conscience qu'on en a. Dans cet épisode, elle ouvre sa boîte à outils de profileuse et l'applique à ce que vous vivez chaque semaine : recruter, vendre, négocier, encaisser une crise. Elle se prête même à l'exercice en direct, sur le plateau. Dans cet épisode, vous allez découvrir : ➡️ La question à poser en entretien pour lire les vraies valeurs d'un candidat ➡️ Pourquoi vos arguments de vente ne touchent que vous (et comment passer de la mitraillette au sniper) ➡️ Le « risque intime » : la peur cachée qui pilote vos négociations à votre place ➡️ Ce qu'il faut faire face à quelqu'un submergé par l'émotion, et le moment exact où argumenter redevient possible ➡️ Les 3 formes de reconnaissance que vos équipes attendent (et pourquoi une prime ne suffit jamais) ➡️ Comment faire tourner une entreprise d'expertise sans que les clients réclament le fondateur ➡️ La phrase qui l'a fait basculer dans l'entrepreneuriat avec six enfants, à un mois du confinement Et vous, quelle décision repoussez-vous en attendant de vous…

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