# Verhandlungsexperte Matthias Schranner – Was ist die Kunst des Verhandelns?

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Podcast: [Hotel Matze](https://stenobird.com/podcast/hotel-matze-979639)
Published: 2026-09-23T15:00:00+00:00
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Matthias ist Verhandlungsexperte, ehemaliger Polizist und Gründer des Schranner Negotiation Institute. Er wird gerufen, wenn Verhandlungen festgefahren sind und Konflikte eskalieren. Ich wollte von ihm wissen, warum wir so oft vor Konflikten zurückschrecken und was gute Verhandler anders machen. Wir sprechen über Rechthaben, Zuhören und Stille, über Gehaltsverhandlungen und Geiselnahmen – und über Matthias’ Weg vom Bauernhof über die Polizei in internationale Krisenverhandlungen. Am Ende geht es um die Frage, warum Konflikte nicht verschwinden, wenn wir ihnen ausweichen. WERBEPARTNER & RABATTE: https://linktr.ee/hotelmatze MEIN GAST: https://www.schranner.com https://www.instagram.com/mschranner/ DINGE: Matthias Schranner – Das Ende von Win-win: https://bit.ly/4AqpHPz More Women More Peace / Future of Negotiation: https://bit.ly/4xXW99T FBI – Behavioral Change Stairway Model: https://bit.ly/4yRaNAf Global Peace Index 2026: https://bit.ly/4xBI81i Martin Suter – Die dunkle Seite des Mondes: https://bit.ly/4yUkYnZ Heinrich Böll – Ansichten eines Clowns: https://bit.ly/3V6pDVd Lukas Hambach - Produktion Lena Rocholl - Redaktion Mit Vergnügen - Vermarktung und Distribution MEIN ZEUG: Mein Fragenkalender 2027: hotelmatze.de/kalender Meine Fragensets: beherzt.net/hotel-matze Hotel Matze live - https://eventim.de/artist/hotel-matze/ Mein Newsletter: https://matzehielscher.substack.com/ YouTube: https://bit.ly/2MXRILN TikTok: https://tiktok.com/@matzehielscher Instagram: https://instagram.com/matzehielscherHotel LinkedIn: https://linkedin.com/in/matzehielscher/ Meine Bücher: https://bit.ly/4w3MGx1

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