# Nr. 429 - Warum deine Angebote versanden (und wer den Auftrag stattdessen bekommt)

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Podcast: [Geschichten, die verkaufen - Business Storytelling, Storyselling & Positionierung](https://stenobird.com/podcast/geschichten-die-verkaufen-business-storytelling-storyselling-positionierung-934926)
Published: 2026-09-21T03:00:00+00:00
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Ein Angebot über hundertachtzigtausend Euro geht raus, der Vertrieb fasst zweimal nach, dann kommt die Antwort „wir melden uns" und danach nie wieder etwas. Elf Monate später steht derselbe Interessent auf einer Messe am Stand des Wettbewerbers, als Referenzkunde, mit Logo an der Wand. In dieser Folge geht es um genau diese elf Monate, in denen die Entscheidung tatsächlich fällt und in denen die meisten Unternehmen längst abgehakt haben. Ich rechne dir vor, warum rund 85 Prozent aller Käufer erst nach mehr als drei Monaten entscheiden und warum dein gesamter Vertriebsprozess trotzdem auf die anderen 15 Prozent gebaut ist. Danach zeige ich dir, wie du mit Geschichten aus deinem eigenen Betrieb sichtbar bleibst, ohne deinen Verteiler zuzuspammen. Vier Punkte, die du alle selbst entscheiden kannst, und ein Ablauf für zwölf Monate, aus dem am Ende achtundvierzig Geschichten entstehen, die nicht nur deine E-Mails tragen, sondern auch deine Webseite, deine Angebote und die Termine deines Vertriebs. Eine Folge für Inhaber und Geschäftsführer, die erklärungsbedürftige Leistungen verkaufen und sich fragen, warum so viele gute Gespräche im Nichts enden.

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