# Benjamin Leiba (Primomanda) - Il perd 90 % de son chiffre d’affaires… puis transforme sa boîte en SaaS rentable ! Ép.227

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Podcast: [Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business](https://stenobird.com/podcast/comment-t-as-fait-les-entrepreneurs-expliquent-leur-business-3421657)
Published: 2026-06-08T04:15:00+00:00
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🎧 Comment t’as fait ?® analyse comment les entrepreneurs du top 5 % décident et construisent des entreprises performantes. Par Julien Hatton. #entrepreneur #entrepreneurs #entrepreneuriat #business #conseils #startup #entreprise #entreprendre #podcast Comment pivoter quand votre marché s’arrête, que vous perdez 90 % de votre chiffre d’affaires et que tout pousse à attendre que la crise passe ? Dans cet épisode de Comment t’as fait ?, on reçoit Benjamin Leiba, co-fondateur de Badakan et co-fondateur de Primomanda. Avec Badakan, Benjamin Leiba a connu un moment de bascule majeur : un business en croissance dans l’intérim digitalisé, spécialisé dans l’hôtellerie-restauration, frappé de plein fouet par le Covid. Au lieu d’attendre la reprise, l’équipe décide de transformer son actif technologique en véritable solution SaaS pour la gestion des équipes terrain. Un pivot structurant, qui implique de changer de produit, de modèle économique, d’organisation, de méthode commerciale et de culture interne. Benjamin raconte comment ses associés et lui ont pris cette décision, comment ils ont embarqué actionnaires et équipes, comment ils ont basculé vers une vente B2B consultative, et comment Badakan a atteint 3,5 millions d’euros d’ARR en s’appuyant notamment sur l’account based marketing, la recommandation entre pairs, des intégrations API avec des acteurs de la paie et une compréhension fine des irritants RH. Un épisode sur le pivot, la clarté stratégique, la vente complexe, les rencontres décisives, l’apprentissage continu et la capacité à recréer une aventure entrepreneuriale. INVITÉ Benjamin Leiba – Co-fondateur – Primomanda https://www.linkedin.com/in/leibabenjamin/ 🎙 PAR JULIEN HATTON Entrepreneur depuis 2010 (à 23 ans), Julien vous propose chaque semaine une rencontre avec…

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