# #119 - Vertrieb oder Personal, womit starten

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Podcast: [Business Turbos](https://stenobird.com/podcast/business-turbos-7027102)
Published: 2026-03-23T23:02:00+00:00
Episode link: https://business-turbos.podigee.io/119-119-vertrieb-oder-personal-womit-starten
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In dieser Folge gehe ich nochmal tiefer ins Thema Organisation – weil ich durch euer Feedback gemerkt habe, wie stark euch das beschäftigt und wie viel ungenutztes Potenzial bei vielen von euch genau dort liegt. Mein Grundsatz: Komplexe Projekte werden weniger komplex, sobald du anfängst. Am Anfang wirkt alles wie ein Berg – aber mit den ersten Schritten entsteht Klarheit. Entscheidend ist: Starte dort, wo der größte Schmerz ist – da, wo du am meisten genervt bist und am ehesten bereit bist, radikal durchzugreifen. Ein großes Praxis-Thema ist die typische Denkfalle: „Erst Personal aufbauen oder erst Akquise starten?“ Ich erkläre dir, warum ich in den meisten Fällen empfehle, mit Akquise zu starten: weil Vertrieb Zeitverzögerung hat (Deal-Cycle!), weil du sonst nach Monaten frustriert abbrichst und dir selbst beweist „Vertrieb funktioniert bei uns nicht“ – obwohl du einfach nur zu früh aufgehört hast. Und weil reines Empfehlungsbusiness dich dauerhaft vom Zufall abhängig macht: keine Planungssicherheit, keine Personalplanung, keine saubere Unternehmensentwicklung. Gleichzeitig spreche ich darüber, warum Recruiting „auf Vorrat“ zwar emotional sicher wirkt, aber finanziell riskant ist: Du gehst in Vorleistung, hast vielleicht keine Auslastung und demotivierst neue Mitarbeiter direkt am Anfang. Dann komme ich zum Kernproblem, das ich immer wieder sehe: Viele Unternehmer sind der Engpass, weil zu viel über ihren Schreibtisch läuft. Perfektionismus, Kontroll- und Freigabeprozesse, fehlendes Vertrauen – das bremst alles. Und ich zeige dir, warum „Vertrauen Geschwindigkeit schafft“, aber eben auch bedeutet, Mitarbeiter Schritt für Schritt an Verantwortung heranzuführen. Ich spreche konkret über: • Perfektionismus (oft bei „Blau“-Typen) und warum 80% Ergebnis häufig mehr als ge…

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