# Projektakquise im Vertrieb: Warum Leads, Termine und Abschlüsse immer schwieriger werden | #114 Page: https://stenobird.com/podcast/b2b-sales-master-6818223/projektakquise-im-vertrieb-warum-leads-termine-und-abschl-sse-immer-schwieriger-werden-114 Text version: https://stenobird.com/podcast/b2b-sales-master-6818223/projektakquise-im-vertrieb-warum-leads-termine-und-abschl-sse-immer-schwieriger-werden-114.md Podcast: [B2B Sales Master](https://stenobird.com/podcast/b2b-sales-master-6818223) Published: 2026-04-19T15:30:03+00:00 Episode link: https://listen.hubhopper.com/episode/projektakquise-im-vertrieb-warum-leads-termine-und-abschlusse-immer-schwieriger-werden-114/33000367 Audio file: https://play.hubhopper.com/2d07f6a07adbb656d144e850e70cf0b3.mp3?s=rss-feed&v=aaad792117bb Processing state: not_requested JSON: https://stenobird.com/v1/public/podcasts/b2b-sales-master-6818223/episodes/projektakquise-im-vertrieb-warum-leads-termine-und-abschl-sse-immer-schwieriger-werden-114 Duration seconds: 1886 ## Resource Ist Dein LinkedIn Profil ein Leadmagnet? Kostenfreie Sofort-Analyse inkl. Score: https://hey.larskrueger.com/analyse Kostenfreie LinkedIn Leads: https://hey.larskrueger.com/anmeldung Erhalte mehr Termine im Vertrieb: https://hey.larskrueger.com/b2b-sales-master-community Folge hat geholfen? Hinterlasse gerne eine 5-Sterne-Bewertung :) In dieser Episode erfährst du, warum Akquise im Projektgeschäft oft so hart ist und wie du trotz kurzer Kaufzeitfenster mehr Projekte gewinnen kannst. Lars teilt seine Learnings aus 16 Jahren Projektgeschäft: Von der Suche nach „Buying Windows“ und dem Stakeholder-Chaos im Enterprise Verkauf, bis hin zu den Unterschieden zwischen Retainer- und Projektkunden. Du bekommst praktische Tipps, worauf du bei der Kundengewinnung achten musst, wie du typische Blockaden im Verkaufsprozess erkennst und ob es sich in deinem Fall lohnt, dein Geschäftsmodell auf Retainer oder SaaS zu shiften. Löse typische Blockaden rund um Timing, Prioritäten und Budget im B2B Projektgeschäft – knackig, praxisnah und ehrlich aus dem Vertriebsalltag. Perfekt für alle, die mit Großprojekten, Software-Implementierungen oder Dienstleistungen im B2B Umfeld arbeiten und sich weniger Absagen wünschen. Neugierig wie Tech Companies 7-stellig skalieren? Willkommen bei B2B Sales Master – Dein Podcast für mehr Termine, mehr Neukunden und mehr Umsatz. Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Folge Lars auch privat: https://www.instagram.com/lars__krueger/ 6 massive Fehler im B2B Sales – Checkliste Download: https://www.go.larskrueger.com/b2b-sales-checkliste Erhalte jetzt Feedback zu Deinem Sales-Prozess: https://hey.larskrueger.com/beratung-linkedin Erhalte eine kostenfreie LinkedIn Profilanalyse: https://hey.larskrueger.com/be… ## Actions - request_transcript: `POST https://stenobird.com/v1/public/podcasts/b2b-sales-master-6818223/episodes/projektakquise-im-vertrieb-warum-leads-termine-und-abschl-sse-immer-schwieriger-werden-114/transcription-requests` — Idempotently request low-priority transcript generation for this episode. - read_markdown: `GET https://stenobird.com/podcast/b2b-sales-master-6818223/projektakquise-im-vertrieb-warum-leads-termine-und-abschl-sse-immer-schwieriger-werden-114.md` — Read the agent-friendly Markdown representation of this episode resource. A page view does not enqueue transcription. Agents should invoke `request_transcript` explicitly when they need this episode processed. ## Transcript Full transcripts are not published on public pages unless there is a clear rights basis.